Порядок продажи квартиры через риэлтора: что нужно знать

Желание продать квартиру через риэлтора владельцы недвижимости объясняют правовой неграмотностью и отсутствием навыков в этой сфере. Опытный посредник помогает разобраться в нормативно-правовых моментах оформления купли-продажи и берет на себя организацию рискованной и юридически сложной операции. Главное, найти хорошего специалиста и контролировать процесс на всех этапах. От этого будет зависеть успех взаимовыгодной сделки.

Содержание

Как найти надежного риэлтора

Рынок риэлторских услуг активно растет и развивается. С поиском кандидатов проблем не возникает, но вот с выбором исполнителя бывают сложности. Самый надежный вариант – воспользоваться услугами уже проверенного в деле агента. Если в вашем окружении таких нет, будьте внимательны и аккуратны в выборе претендентов. Не рискуйте, соглашаясь на заманчиво низкие цены агентов-одиночек. Профессионалы предпочитают работать в солидных компаниях с хорошей репутацией.

От опыта и профессионализма риэлтора зависят сроки заключения и завершения сделки, цена недвижимости, размер вознаграждения. Прежде чем выбрать добросовестного помощника, постарайтесь получить полную информацию о деятельности и достижениях компании. Обращайте внимание на следующие моменты:

наличие и расположение офисов;
стаж организации;
сроки лицензии;
характер отзывов о сотрудничестве от партнеров и клиентов;
объем изданий, где публикуются рекламные объявления;
наличие наград, сертификатов, собственного сайта, действующих страниц в социальных сетях и других открытых источниках.

Учитывайте личные впечатления. Если смущает излишняя навязчивость агента и настораживают необоснованные обещания, поищите другого риэлтора. Профессионалы всегда отвечают на вопросы, охотно консультируют и дают советы. Они не спешат подписывать договор, пока у клиента есть сомнения, так как знают, что неприятные последствия от сделки могут коснуться не только продавца квартиры.

Как правило, не понимают и не боятся ответственности мошенники, которые пользуются юридической безграмотностью желающих побыстрее продать жилье, оставляют их без денег и квадратных метров. Чтобы не оказаться одной из жертв проверенных мошеннических схем, советуем не спешить с выбором риэлтора. Сравните условия и услуги в разных компаниях, и остановитесь на той, которая покажется более надежной.

Этапы продажи квартиры через риэлтора: пошаговая инструкция

Продажа квартиры через риэлтора – это взаимовыгодное сотрудничество. Риэлтор получает вознаграждение, а владелец квартиры шанс быстро и выгодно продать недвижимость. Общность интересов и целей во многом определяет успех сделки. Скорость ее завершения будет зависеть от взаимопонимания и согласованности обоих участников.

Сразу после знакомства и предварительных консультаций с клиентом риэлтор приступает к своим непосредственным обязанностям по реализации недвижимости. Работа складывается поэтапно:

Осмотр и оценка квартиры. Цель осмотра – получить полную информацию о техническом и внешнем состоянии недвижимости, обозначить ситуации, которые могут повлиять на стоимость жилья и дальнейшее сотрудничество с продавцом. Риэлтор изучает историю имущества (при каких условиях и когда менялись собственники квартиры), места общественного пользования, район, транспортное обеспечение, инфраструктуру и другие важные критерии.
Проверка полномочий владельца на распоряжение недвижимостью, наличие и содержание документации, необходимой для осуществления сделки. Делается это для того, чтобы в самый неподходящий момент процесс не был приостановлен по причине отсутствия какой-то справки или неправильно оформленного документа.
Заключение договора на оказание посреднических услуг. Нюансы взаимоотношений необходимо обозначить подробно и четко. В документе прописывают условия сделки, размер текущих расходов и вознаграждение риэлтора, ответственность участников за отказ или нарушение договоренностей. Риэлтор согласует с клиентом каждый пункт, определяет, а при необходимости корректирует содержание документа. В договоре указывается информация о времени оплаты риэлторских услуг. Иногда это происходит при заключении сделки купли-продажи и передаче денег за квартиру. Если продавец недвижимости настаивает на расчете только после того, как будут оформлены и получены документы о переходе права собственности, его требования должны быть учтены и выполнены. Только после согласования всех условий в договоре ставятся подписи участников.
Поиск покупателей. У большинства агентов, работающих в риэлторских компаниях, имеется наработанная клиентская база. Это позволяет быстро найти подходящие варианты. Если претендентов на приобретение жилья нет, риэлтор пользуется различными информационными каналами для поиска покупателей. Для рекламы и продвижения объекта недвижимости используют печатные издания, телевидение и радио, интернет-ресурсы и т.д.
Оформление сделки. На этом этапе необходимо соблюсти формальности, связанные с законодательными требованиями. Квалифицированный риэлтор знает, как грамотно организовать документооборот и обеспечить юридическую чистоту сделки. Он должен определить перечень необходимых документов, оценить их достоверность, своевременно зарегистрировать. Такой подход освобождает продавца недвижимости от лишних хлопот и беготни по государственным инстанциям для получения разрешений и согласований.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора носит условный характер. Могут возникнуть обстоятельства, которые нарушат очередность этапов сделки или появится необходимость в дополнительных мероприятиях. Например, услуги оценщика или консультации юриста. Независимо от того, как будет складываться процесс, риэлтор должен четко понимать и адекватно оценивать возможности, ожидания и пожелания владельца квартиры. За это он получает вознаграждение, размер которого составляет определенный процент от стоимости проданного жилья. В среднем это 3-5 %.

Делаем выводы

Продажу квартиры относят к рискованным операциям. Связано это с высокой финансовой ценностью недвижимости и многочисленными правовыми нормами, требующими соблюдения для благополучного завершения сделки. Чтобы избежать убытков, разочарований и других неприятных последствий, продавцы предпочитают обращаться к посредникам. Специалисты с опытом знают, как правильно организовать и выстроить процесс, чтобы продажа квартиры прошла успешно и оперативно.

За услуги агента придётся заплатить, но если оценить затраты на рекламу, документальное оформление сделки, транспортные и другие расходы, посредничество с риэлтором может оказаться выгодным. Владельцу имущества не придется тратить время на изучение рынка и спроса, искать покупателей и организовывать осмотры жилья, вести переговоры и проверять юридическую чистоту сделки. Все это сделают профессионалы. Главное, найти достойного посредника и не оставаться безучастным к процедуре. Результат будет зависеть о слаженности совместных действий.

Поделиться с друзьями: