Как продать земельный участок быстро и выгодно
Зачастую продать земельный участок гораздо проблематичнее, чем иной объект недвижимости – дом или квартиру. В первую очередь это связано со сложностью в оценке объекта. К тому же кредитно-финансовые учреждения неохотно выдают ипотечные кредиты на приобретение наделов. Поэтому реализация участка требует особых подготовительных процедур, а также внимательного оформления документации.
Содержание
Этапы продажи
Пошаговая инструкция по реализации земельного надела выглядит следующим образом:
- Подготовка документов и участка.
- Оценка территории.
- Поиск покупателя.
- Заключение договора.
- Регистрация сделки.
На каждом шаге существуют свои нюансы, позволяющие быстрее заключить договор на отчуждение земли.
Подготовка документов и участка
Для начала необходимо подготовить минимальный пакет документов, который потребуется предъявить покупателю при первичном осмотре территории. К ним относятся:
- выписка ЕГРН, подтверждающая права на распоряжение землей;
- кадастровый паспорт, в котором содержатся все сведения об участке;
- межевой план, фиксирующий границы надела.
Если какие-либо документы из минимального перечня отсутствуют, землевладельцу необходимо предварительно оформить их. Без этих бумаг заключить сделку по отчуждению надела невозможно.
Участок должен быть отмежеван, и у собственника должны отсутствовать споры с соседями по определению его границ. Надел не должен находиться в аресте, залоге или иметь иные обременения.
Если документы на руках отсутствуют, например, в случае утери, собственник участка может запросить их в Росреесте.
После сбора документации собственнику необходимо привести надел в «товарный вид»: убрать бурьян, вырвать сорняки, вывести мусор. Заросший и захламленный участок будет отпугивать покупателей.
Оценка территории
Продажа земли осуществляется по рыночной стоимости. Определить ее можно одним из способов:
- самостоятельно;
- путем проведения оценки.
В первом случае собственник при установлении продажной цены может ориентироваться на средние цены в районе, где расположена земля. Также ориентиром для установления цены является информация, содержащаяся в выписке ЕГРН. В ней отражена кадастровая стоимость надела, которая близка к рыночной.
При самостоятельном определении цены земли необходимо учитывать ряд факторов:
- категория разрешенного использования территории;
- рельеф и грунт;
- удаленность от центра населенного пункта;
- наличие коммуникаций на участке;
- развитость расположенной рядом инфраструктуры;
- ухоженность территории.
Также немаловажное значение имеет наличие строений на участке. Если на территории расположены ветхие строения, то владельцу лучше их самостоятельно снести, так как это только уменьшит стоимость земли. Но если на участке имеется добротный гараж или баня, то его цена будет выше.
Обращение в оценочную компанию повлечет дополнительные расходы. Преимуществами проведения оценки объекта перед продажей являются:
- установление точной рыночной цены;
- получение официального документа, который можно предъявить покупателю.
Оценка занимает 5-7 дней, после чего собственнику выдается отчет, в котором содержится рыночная цена, определенная в результате анализа территории.
Поиск покупателя
Искать покупателя на землю можно самостоятельно или через агентство недвижимости. Если у собственника недостаточно свободного времени, то лучше заключить договор с агентством, так как потенциальные покупатели будут неоднократно звонить в течение дня, отвлекая хозяина земли от работы. Также владельцу придется выезжать на показ участка.
Передача полномочий по продаже надела агентству повлечет за собой дополнительные расходы. Как правило, риелторы берут за свои услуги оговоренный процент от цены заключенного договора. При этом агент не только реализует надел, но и поможет с оформлением необходимой документации. К тому же в агентствах недвижимости есть клиентская база, а также специалисты по маркетингу, которые смогут представить участок в выгодном для покупателя свете.
При самостоятельном поиске покупателя собственнику участка необходимо подать объявление о продаже в местных СМИ, расклеить объявление о продаже на специальных досках, разместить информацию о реализации в социальных сетях и специализированных сайтах. При этом объявление о продаже должно содержать как можно больше сведений о наделе:
- местонахождение;
- площадь;
- назначение использования;
- наличие хозпостроек и коммуникаций;
- наличие вблизи инфраструктуры.
Если рядом с участком расположен лес, озеро, река или иной природный объект, это можно также указать в объявлении. Для кого-то из покупателей именно это может сыграть решающим фактором при выборе земли.
Заключение договора
После осмотра участка покупателем и проведения переговоров по стоимости и иным нюансам, можно заключать договор на отчуждение земли. Для этого со стороны продавца потребуются следующие документы:
- гражданский паспорт;
- выписка ЕГРН;
- правоустанавливающий документ, на основании которого продавец является собственником участка – договор купли-продажи, свидетельство о наследовании и другое;
- кадастровый паспорт;
- межевой план;
- справки об отсутствии построек, если их нет на территории;
- письменное согласие супруги/супруга;
- если участок принадлежит несовершеннолетнему гражданину, то для совершения сделки по отчуждению потребуется согласование с органами опеки;
- справку об отсутствии обременений.
Покупателю для заключения договора потребуется только паспорт гражданина РФ. Договор можно составить самостоятельно или воспользоваться услугами юриста. Если земля находится в долевой собственности, то договор на продажу подлежит нотариальному удостоверению.
В договоре отражается следующая информация:
- дата и место составления;
- данные сторон сделки;
- информация об участке;
- стоимость надела и порядок расчета;
- порядок разрешения споров.
В конце ставятся собственноручные подписи всех сторон соглашения. Договор подписывается в трех экземплярах, два из которых после госрегистрации передаются участникам сделки, а третий остается в Росреестре.
Регистрация сделки
Процедура продажи земли включает в себя обязательную регистрацию перехода прав на владение землей в Росреестре. За регистрационные действия оплачивается госпошлина. Ее размер зависит от вида разрешенного использования земли.
Если это земли для ЛПХ, ИЖС, садоводства или огородничества, то размер госпошлины – 350 рублей. Если участок принадлежит к иной категории, то за регистрационные действия необходимо заплатить 2000 рублей. Если сделка заключается между юр. лицами, то размер пошлины составляет 22000 рублей. Госпошлина оплачивается покупателем. Квитанция об оплате вместе с остальными документами передается в регистрационную палату.
Подать документы на госрегистрацию сделки можно одним из способов:
- в отделении Росреестра;
- через МФЦ;
- на портале Госуслуг.
При принятии документов регистратор выдаст расписку, в которой указывается дата, когда стороны договора могут получить готовые документы. После госрегистрации перехода прав продавец больше не может распоряжаться землей.
Как ускорить процесс
В некоторых случаях реализация земельного надела может затянуться на длительный срок. Это может быть связано с неправильно оформленными или неоформленными вовсе документами собственника. В этом случае владельцу придется предварительно привести свою документацию в надлежащий вид. На это потребуется несколько месяцев.
Вторым моментом, затягивающим продажу земли, является завышенная стоимость. Конечно, каждый продавец хочет выручить побольше денег за свое имущество, но слишком завышенная цена отпугнет покупателя даже на самый «лакомый» участок.
Чтобы быстро реализовать надел, и при этом не прогадать с ценой, нужно учитывать следующие нюансы при продаже:
- заранее подготовить необходимые для продажи документы;
- разместить как можно больше объявлений в различных источниках информации;
- при подаче объявления делать акцент на преимуществах участка;
- провести предпродажную подготовку;
- следить за спросом.
Если спрос на участок слишком высокий, возможно продавец занизил стоимость участка. И наоборот, если спроса совсем никакого или он меньше, чем на аналогичные земли в том же районе, то возможно цена завышена.
При наличии у территории существенных недостатков о них лучше сразу сообщить в объявлении, чтобы не тратить время на просмотры. Это может несколько снизить стоимость, зато охарактеризует продавца, как честного и порядочного человека.
Если необходимо срочно продать надел, то можно поставить цену на 10-15% меньше, чем у аналогичных земель. В таком случае покупатели найдутся быстро.
Сельскохозяйственные наделы
Если категория земли – КФХ или сельскохозяйственные территории, то их продажа возможна только после письменного уведомления администрации. В данном случае у администрации есть преимущественное право выкупа территории.
Если администрация воспользуется этим правом, то собственнику не придется подавать объявления и искать покупателей. Он заключит договор и перерегистрирует права собственности. Такая процедура позволит сэкономить время на продаже.
Реализовать земельный надел можно быстро и одновременно выгодно. Для этого нужно собрать документы, изучить рынок спроса и предложения, найти покупателя и заключить сделку. Если собственник территории не желает заниматься этим самостоятельно, он может поручить продажу специализированной конторе. После заключения договора необходимо провести госрегистрацию. Без этого сделка является недействительной.
