Как самостоятельно продать земельный участок в 2025 году

Для того, чтобы оформить сделку купли-продажи земельного участка, не всегда требуется прибегать к услугам посредников. Продать принадлежащее вам угодье можно и самостоятельно. Но в таком случае продавцу необходимо учитывать ряд нюансов, иначе он рискует совершить невыгодную сделку, нарушить требования закона или натолкнуться на покупателя-мошенника. Процедура отчуждения земли подробно разобрана в данной статье.

Общие правила продажи земельных участков

Земельные участки в соответствии с нормами ГК РФ относятся к объектам недвижимости. Как правило, на оформленном в собственность землевладении располагаются какие-либо постройки, также являющиеся недвижимым имуществом. Разделить земельный участок и находящиеся на нем строения при отчуждении этого участка не представляется возможным.

Сделки по отчуждению земельных угодий должны соответствовать следующим требованиям:

• правом продать земельный участок обладает только лицо, в собственности которого он находится, т.е. без оформления права собственности совершение сделок с недвижимостью не допускается;
• сделка по продаже землевладения подлежит регистрации в Росреестре;
• стороны договора не могут включать в его текст условия об изменении категории и предназначения земли, если на это не получено согласия от уполномоченных органов в соответствии с п. 1 ст. 8 ЗК РФ;
• в случае нахождения продаваемого участка в долевой собственности договор должен быть заверен у нотариуса (п. 1 ст. 42 закона «О государственной регистрации недвижимости» № 218-ФЗ от 13.07.2015).

Подготовка к продаже участка земли

Для того, чтобы покупатель согласился приобрести земельный надел по более дорогой цене, его следует привести в надлежащее состояние. Здесь нужно обратить внимание на следующие моменты:

1. Не должно возникать затруднений при визуальном определении границ угодья. Если территория владения ничем не огорожена, следует поставить хотя бы самую незатейливую изгородь (например, вбить в землю арматуру и натянуть веревку). Но не стоит заказывать установку дорого забора (равно как и скамеек и прочих конструкций), поскольку ваши вкусы могут не совпадать с предпочтениями покупателя.

1. Если на участке находятся временные постройки, можно их демонтировать.
2. Перед тем, как совершать сделку, земельному наделу следует придать ухоженный вид. Шансы на продажу землевладения на приемлемых для вас условиях возрастут, если вы позаботитесь о том, чтобы на его территории не было:

• скоплений мусора;
• непроходимых зарослей кустарников;
• густой травы и сорняков.

1. На участке не должно возникать подтоплений вследствие выпадения атмосферных осадков или повышения уровня залегания грунтовых вод. Их отведение должна обеспечивать грамотно организованная и не засоренная дренажная система.

Приведя территорию в порядок, можно подавать объявление о продаже надела. В качестве площадок для его размещения следует использовать предназначенные для этого рубрики местных газет или специализированные интернет-сайты (Авито, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и т.д.).

В объявлении следует описать характеристики участка, перечислить размещенные на нем объекты, привести информацию о подключенных коммуникациях и указать кадастровый номер. Также в объявление нужно поместить несколько фотографий, позволяющих покупателю визуально оценить угодье и его местоположение.

Необходимые документы для продажи

Для того, чтобы продать земельный участок, продавец должен подготовить следующую документацию:

• паспорт гражданина РФ (аналогичный документ понадобится и покупателю);
• кадастровый паспорт (план), который требуется представить в качестве приложения к договору купли-продажи при его государственной регистрации;
• выписку из ЕГРН, подтверждающую, что продаваемое угодье принадлежит продавцу (для участков, приобретенных до 15 июля 2016 г., можно использовать свидетельство о госрегистрации права собственности);
• документ, на основании которого надел был получен в собственность (к числу таких бумаг относятся договор купли-продажи, дарственная, завещание и т.д.);
• если участок стал собственностью продавца в период нахождения в браке, потребуется получить письменное согласие второго супруга (действительность этого согласия необходимо подтвердить у нотариуса);
• подписанный сторонами договор купли-продажи земельного участка (нужно сделать 3 экземпляра – для сторон договора и Росреестра);
• акт приема-передачи отчуждаемого объекта (3 экземляра);
• если от имени продавца сделку совершает его представитель, необходим надлежащим образом заверенный документ, подтверждающий его полномочия.

Отдельная бумага, подтверждающая отсутствие обременений по продаваемому угодью, не потребуется. Вся необходимая информация присутствует в выписке из ЕГРН.

Установка цены

Рыночная цена земельного надела зависит от множества факторов. Если вы не знакомы с особенностями оценки земли, следует разыскать объявления о продаже схожих наделов и посмотреть, сколько за них просят другие продавцы.

Иначе говоря, ваш участок можно будет продать за такую же цену, которая установлена на аналогичные угодья. Также можно воспользоваться услугами оценщика. Но в любом случае не следует продавать недвижимость по цене, значительно превышающей рыночную – таким предложением едва ли кто заинтересуется.

Стоимость продаваемого землевладения зависит от следующих его особенностей:

• расстояние до других населенных пунктов;
• какие объекты инфраструктуры присутствуют поблизости;
• доступность автотрасс, железнодорожных линий и других путей сообщения;
• общая площадь отчуждаемой территории;
• подключен ли участок к ЛЭП, водоснабжению, газопроводу (если нет, возможно ли осуществить такое подключение);
• к какой категории относится земля и как она может быть использована;
• природные особенности земельного надела и окружающей местности (тип почвы, рельеф, есть ли поблизости реки, озера, лесные массивы);
• экологическое состояние территории, на которой расположен объект недвижимости;
• имеются ли на участке жилой дом, колодец, баня и другие сооружения (если это имеет значение для покупателя).

С учетом всех этих факторов и следует определять верхний предел цены, за которую можно будет реализовать угодье. Если с совершением сделки вы не спешите, можете указать в объявлении максимально возможную цену (но не выходящую за рамки разумного). Затем, отслеживая рыночную ситуацию, ее можно постепенно уменьшать (не чаще 2 раз в месяц).

Переговоры с покупателями

Потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашим наделом, скорее всего захотят осмотреть его на месте. Вам придется заранее с ними согласовывать время осмотра участка.

К моменту встречи с покупателем следует подготовить документы на землю и предварительный проект договора. Нужно заранее продумать, готовы ли вы снизить цену и если да, то на какую величину.

Рекомендуется уточнить у покупателя, имеет ли он какие-либо замечания по предлагаемым вами условиям. Их можно учесть в окончательной версии договора, предварительно согласовав с контрагентом. На вопросы покупателя следует давать достоверные исчерпывающие ответы, не запутывающие его и не вводящие в заблуждение.

Нюансы при самостоятельной продаже земли

После того, как все условия сделки согласованы с покупателем, можно внести соответствующие изменения в предварительный вариант договора. Его, согласно ст. 429 ГК РФ, можно рассматривать как гарантию совершения предстоящей сделки. Предварительное соглашение будет подписано обеими сторонами, а это значит, что отказываться от своих намерений они не собираются. Регистрировать такой договор в Росреестре нет необходимости.

Согласно ч. 4 ст. 380 ГК РФ участники сделки могут договориться также о задатке. Если после заключения такого соглашения продавец нашел покупателя, готового приобрести недвижимость по более дорогой цене, он может расторгнуть предварительную договоренность. Но в таком случае продавец должен вернуть несостоявшемуся покупателю удвоенную сумму задатка.

В текст предварительного договора следует включать:

1. Сведения о сторонах соглашения (Ф.И.О., адреса проживания, паспортные данные).
2. Информацию о продаваемом объекте недвижимости:

• кадастровый номер;
• площадь землевладения;
• определяющие его местоположение координаты;
• земельная категория;
• вид разрешенного использования;
• ссылки на правоустанавливающие документы.

1. Условия договора (с обязательным указанием цены и описанием порядка оплаты сделки).
2. Информацию о намерении заключить сторонами договор купли-продажи.
3. Сведения об обременениях на продаваемый надел или об их отсутствии.
4. Порядок передачи продаваемого угодья по передаточному акту.
5. Дату, на которую планируется подписание договора купли-продажи.

Содержание главного договора по большей части совпадает с его предварительной версией (разве что заключительный пункт из приведенного выше списка не нужен). Ну и в окончательной редакции соглашения вместо намерения заключить договор следует указать, что продавец берет на себя обязательство передать покупателю землевладение, а покупатель – принять его и оплатить сделку.

В случае нахождения на продаваемом участке постройки можно подготовить либо 2 разных соглашения, либо общий договор, но стоимость каждого из недвижимых объектов следует указывать по отдельности.

После того как все документы собраны, а договор купли-продажи подписан необходимо обратиться в МФЦ или офис кадастровой палаты (выбрать офис можно на официальном сайте Росреестра) для регистрации перехода прав.

Сроки регистрации

Покупатель окончательно оформляет участок в собственность после его регистрации в Росреестре. Сроки ее проведения определены ст. 16 Закона № 218-ФЗ:

• 7 рабочих дней, если соответствующее заявление подано в орган регистрации прав;
• 9 рабочих дней, если заявитель обратился в учреждение МФЦ.

Налог после продажи земли менее 3 и 5 лет

В соответствии с п. 17.1 ст. 217 НК РФ доходы, полученные гражданином от продажи земельного надела, не облагаются налогом. Декларировать их также не требуется. Исключение составляют участки, которые использовались для осуществления деятельности, связанной с предпринимательством.

Но для того, чтобы на законных основаниях не платить налог, необходимо быть собственником угодья в течение определенного срока. Согласно п. 4 ст. 217.1 НК РФ он в общем случае равен 5 годам. Но в ситуациях, предусмотренных п. 3 ст. 217.1 НК РФ, срок равен 3 годам (например, если участок перешел по наследству или по договору дарения от близкого родственника или члена семьи).

Датой, с которой производится отсчет времени владения угодьем, следует считать день его регистрации в Росреестре.

Заключение

Для того, чтобы продать земельный участок самостоятельно, его владельцу следует тщательно подготовиться к совершению сделки:

• прежде всего нужно привести в порядок территорию угодья;
• после этого можно разместить в Интернете и местных газетах объявления о продаже;
• согласовав с потенциальным покупателем условия сделки, рекомендуется в целях ее обеспечения заключить предварительный договор;
• также внимание следует уделить факторам, влияющих на цену объекта недвижимости;
• затем в соответствии с условиями предварительного соглашения можно переходить к заключению главного договора;
• если участок находился в собственности как минимум 5 лет (для отдельных случаев, оговоренных законом – 3 года), налог за его реализацию не взимается.

Похожие публикации

Что такое участок без подряда и с подрядом